在高端房产市场，private listing（私人挂牌出售） 正越来越受到重视隐私的高端房产户主的青睐。今天数据迷同学就为大家介绍一下private listing（私人挂牌出售）的优缺点和如何找到合适的private listing（私人挂牌出售）房产经纪。

1. 什么是私人挂牌出售（private listing ）

private listing（私人挂牌出售）仍然需要房产经纪的强力参与。 与私人销售不同，在私人销售中，买卖双方在没有房地产经纪人指导或费用的情况下达成协议，private listing（私人挂牌出售）完全是由房地产经纪人驱动的。事实上，private listing（私人挂牌出售）的成败和最终售价，房地产经纪人的影响力要远大于其他销售形式。

 2. 私人挂牌出售的优缺点

对卖家来说，private listing（私人挂牌出售）有以下优点：

• 保护隐私

高端房产房主往往有较高的社会经济地位和声望， 他们既不希望房产在公开市场上出售， 迎来数据时代的全民在线围观， 更不希望房产开放日（open house），大量没有购买能力或者购买意向的人登堂入室， 窥探某CEO 或者名人的家居。 这些房主希望能够向正确的市场宣传， 以安静的方式出售房产，保护隐私，完成交易。

• 避免开放日的麻烦

即便对Privacy没有很高的要求， public listing （公开上市）的标准程序是staging （售前美化）， 拍照， open house(房产开放日)， 费时费力。 更痛苦的是， 在卖出之前， 房子时刻要保持在picture ready， 没有人间烟火杂乱的状态。

高端房产的户主里， 很多都是单位小时工资高昂，节约时间比房子卖出最高价更重要的人。这部分户主也会选择private listing。

（除了不做饭， 还有办法保持厨房这么一尘不染，时刻准备潜在购房者视察吗？）

• 测试市场

有时地产经纪人觉得卖方的期望价格太高，也会建议卖方先放到私人挂牌出售（private listing ）， 看看是否会收到买方合同。这样做， 可以测试市场同时避免在MLS 上留下记录，影响以后出售。

这样做的问题在于如果没有收到买方合同， 卖家很难知道到底是价格太高还是私人挂牌出售（private listing ）导致曝光度不足 。

• 曝光度不足

世事无绝对完美。对卖家来说，私人挂牌出售（private listing ）会有一个重大缺点：曝光度不足 。

理论上曝光度越充足， 一个房子越有可能卖到市场合理最高价。不过在各种价位房子里面，高端房产受private listing 影响最少。原因很简单， 买的起高端房产的人数很少， 只要找到了解这个人群social network 的经纪和渠道， private listing 的有效曝光度可以和public listing 媲美。

成功的private listing 两大要点：

1. NO fire sale 
2. 专业的高端房产经纪人

具体来说，private listing如果希望能够卖得比较合理的价格，就需要做到两件事情：

1. • 充足的时间。高端房产如果希望private listing, 需要未雨绸缪，提早准备。一旦出现不得不fire sale 局面， 基本一定会被大砍价。能够买得起高端房产的人，大概率是狼性十足，觉察敏锐的人。看到伤口而不加以利用，不符合这群人的本性。
   • 专业的经纪。高端房产 private listing 能够成功的核心是：在美国高端房产消费者的社交圈里出入并且被信任的经纪。了解这个小圈子的特点， 甚至是家长里短的房产经纪，才能有效推荐，为昂贵的房产找到合适的买主，推动成交。

如果您有兴趣private listing 您的高端房产， 请和美吉居联系。我们用翔实的数据，帮您分析和找出那个在您的房产潜在购买人群里最受信任，业绩最好的经纪人。我们用专业的数据， 向您推荐专业的经纪，帮助您有一个愉快的出售经验。