在利率和房价季节性作用下， 2022 年冬季Boston房市曾经大比例短时间闪崩。 现在（2023年11月）30 年房贷利率正在向8%进军， 超过了大部分居住房产的净租金回报率。 买家逐渐撤退观望，市场上待售房产开始增加，一场冬季闪崩正在酝酿中。如果您计划今年冬天入市捡漏，哪里最有可能？ 如何准备才能捡漏？ 来听美吉居数据迷分析。

房市总体预判 – 平盘分化，稳中微降
先说美吉居数据迷总体判断， 帮助大家决定是否应该花时间看房 (或者花时间继续看这篇文章)。未来即便利率下降，短期内房市也很难大涨，同时，Boston房市大跌的概率也很低。美吉居数据迷对未来房市的判断是，空间上平盘分化，有些区域补涨， 有些区域回调；时间上房价基本持平，会有季节性起起伏伏，在未来2-3 年内，总体房价指数很难低于2022 年冬天价格 — 出现烈性瘟疫热核战争等极端情况例外。

2022 冬季BOSTON房价闪崩 

上面是结论， 具体得到这个结论的数据和分析， 我们将在未来发布的文章中详细解读，敬请期待。

哪里有捡漏的机会？
既然预测今年冬天麻州房价会有一场小型闪崩， 美吉居数据迷想知道的是，哪里更有可能闪崩幅度较大，找到逢低买入的机会？

美吉居数据迷用市场待售房产降价比例(Percent of Listings with Price Reductions）来观察市场。下面是新鲜出炉的2023 年 9 月麻州上市房产数据分析。第一张图是市场待售房产降价比例（Percent of Listings with Price Reductions）， 其中在售房产（listing）数量少于10 的zipcode 不显示数据。

Boston Metro Percent of Listings with Price Reductions 

下面是在售房产（listing） 需要降价求售比例最高的10个zipcode ， 如果您计划在这些区域买房，恭喜！今年冬天，您找到deep discount 房产的概率大增。

下面是在售房产（listing） 需要降价求售比例最高的10个zipcode ， 如果您计划在这些区域买房，恭喜！今年冬天，您找到deep discount 房产的概率大增。

如何捡漏？
已经找到何时何地闪崩概率较高，捡漏机会较大，如何才能真正找到逢低买入的机会？以下是一些策略建议。首先，建议立刻开始深入了解目标市场。当市场出现划算的交易时，买家能够迅速识别出这是一个难得的机会并立刻采取行动，是成功捡漏的关键。因此，对于有购房意向的朋友来说，现在就应该开始学习和观察市场。其次，寻找一位具备强大谈判能力的经纪人至关重要。数据分析表明，在市场低迷、卖家信心不足的时刻，高水平经纪人的谈判技巧能够发挥更大的作用。接下来，我们将通过一张图表来展示Brookline地区顶尖经纪人与其他经纪人在成交价格与挂牌价格比例方面的对比分析。

从2022年4月1日至2023年9月30日的时间段内，共有1109名购房经纪人代表客户在Brookline完成交易，平均每位经纪人的成交量不足两单。美吉居在严格要求成交量的基础上，根据谈判能力等关键指标，精选出了表现最优秀的经纪人。对成交量的严格要求是为了确保经纪人有足够的经验引导客户规避潜在的风险。最终入选的经纪人位列所有经纪人的前2%，严格程度甚至超过了藤校的录取比例（5%）。

数据显示，顶尖经纪人的谈判能力为他们的客户节省了大约2.7%的房价。在市场出现恐慌时，他们更加能够大杀四方，为客户省钱。2020年第二季度，美国疫情初期，这些经纪人能够为客户多砍价5.6%。2023年第一季度，房价出现闪崩，这些经纪人的“多”砍价能力达到了4.6%。值得注意的是，一位买方经纪人的佣金通常只有房价的2%-2.5%，这意味着他们为客户提供的节省成本远超过他们自身的收入。他们在特定地区的深耕和丰富经验，为客户规遍潜在风险提供了额外的价值，这些都是无法用数字衡量的。

接下来展示的图表对比了Wellesley地区顶尖经纪人和其他所有经纪人的谈判能力。从图中可以看出，在疫情初期，顶尖经纪人为客户节省了5.1%的房价。在去年冬天房价闪崩时期，他们能够比其他人多砍下3.4%的房价。今年，Wellesley的房价，特别是高端单家庭住宅出现滞销。这些顶尖经纪人的谈判优势正在显现，已经能够为客户节省6.6%（2023年第二季度）和5.6%（2023年第三季度）的房价。这再次证明了选择一位有经验和谈判能力强的经纪人的重要性。

如果您计划今年冬天买房， 请和我们(contact@geohomeus.com)联系， 或者联系下面免费咨询， 我们用翔实的交易数据分析， 为您找到自带干粮， 为客户省钱躲坑抢房准的经纪人!